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等到九点钟，他和田长文就再次到了林爱萍的小店里。

没想到这里今天竟然多了四五个人，有男有女，有老有少。

林爱萍也在，看到张平，林爱萍赶忙迎接。

“张平你来了，正好，这几位都是我昨晚上找来的几个中学门口开店的，他们也很看好这份试题，正好有几个问题你亲自跟他们解释一下！”

经过林爱萍的介绍，众人听说眼前的小年轻就是厂长，也是十分惊讶。

不过既然是厂长，那就更好了，有话当面说清最好！

不过都是一些昨天就跟林爱萍讨论过的小问题，无非就是卖不掉怎么办，货不够卖怎么办，每批货能给多少之类的话语。

这些事情张平也很容易就回答了，大多数问题也就直接推给了林爱萍。

“长安市区域内，今后一年内的总经销就是林姐，具体怎么分配产品，由她做主，我不干涉。

我只要求一点，就是必须尽可能的让每一位有需求的学生都能买到自己需要的资料。

另外，我随后会在合同里约定一点，如果每月的销售量持续最低，连续三个月返货最多的代销点，我们厂家有权要求更换代销权利，本地区总经销商必须无条件配合，否则，我会以提高单价的形式作为惩罚！

这一点，希望林姐理解！

厂家生产商品是为了赚钱的，不是为了做好人好事，如果不同意这一条，那就不要加入进来了！

既然是合作，有利益自然也有限制，先小人后君子，也能更好的保障大家所有人的利益，希望见谅！”

张平对这些人说话自然就不会像昨天跟林爱萍那样温和了。

但他这样却是让这些人相信他就是这个厂家的厂长了，毕竟在所有人认知里，有本事的人自然有威严，这也是实力的提现。

林爱萍也笑了，经过张平这么一番话，她就要减少很多解释的话语了。

她笑着说道：“这个没问题，销售不好的代销点替换是好事！也能更好的为学生服务嘛！”

见到一晚上时间，林爱萍已经找来了好几个人，张平也是相信她有这个能力了。

简单聊了几句，张平也就告辞离开了，带着田长文直奔汽车站。

中午一点多，两人重新回到了凤山县城，见到他仅仅一天就回来，李秀梅也是很高兴，赶忙问寒问暖，让张平也很是感动。

还是父母好，不管什么时候进门都是最贴心的。

“对了，你二哥昨晚上说，你不管哪天回来，都尽快去厂区一趟！”

张平点点头：“好，我等下就去厂区！”

张安和张兰也挺开心，只是见张平这次没带回想要的运动服有些不太满意。

李秀梅和张瑛马上就去厨房里重新做饭，在家里吃过饭，两人马上就前往厂区。

见到张平突然出现，小虎也是很意外。

“平哥，这么快就回来了？是不是事情不太顺利？”

张平笑着道：“挺顺利的，长安市地区基本定下来了，你这边注意接听电话，过两天会有人打电话回报统计数据。”

听到张平仅仅一天时间就搞定了长安市地区的代售事务，小虎也是佩服的很。

随后张平就跟小虎单独谈了二十分钟，将代售的事情说了一下。

“现在，我们需要马上拟定出一份合同书，然后马上印刷出来一批，尽快让人带着去各地寻找经销业务，将我们的销售网络快速铺开！

但不管是以总经销的方式进行，还是以直接管理的方式进行，都必须先收钱再发货。

刚开始可以接受当面交钱，但后面必须是先付钱，后发货，不然一旦出现了拖欠货款的事情，因为距离太远，收款会非常麻烦。

最关键的是，我们必须让所有经销商都养成一个习惯，必须先交钱后发货，彻底改掉国企里那种拖欠货款，最后形成三角债的恶习！

这个关系到我们厂子的生存问题，你是总负责人，必须严格执行！”

小虎郑重点头：“平哥放心，这个我记住了！”

张平这才点头：“让你挑选的销售人手怎么样了？现在有几个人？”

小虎马上翻开自己的笔记本：“目前找到了五个人，有从厂里的本地新职工里挑选的，也有外地来的家属子弟还有职工！

至于我们原本的那些老职工我没有考虑！”

张平很赞同这一点。

印刷厂原本的老职工经过了这么多年还没能自己找到新单位的，基本都是个人能力有限，只少也是情商不高的人，要不然也不会仍旧没找到新单位了。

张平拿过笔记本看了一遍个人资料，点点头：“那好，给这些人都通知一下，三天后跟田长文去渭南。

你这两天去给所有人开具一下介绍信，然后给他们支出一份差旅费！

回来多退少补！到时告诉田长文，所有公用开销必须记账！”